Đó là một số câu hỏi thường gặp nhất về copywriting.
Thiết kế website bán hàng bằng wordpress http://ithietkewebsitewordpress.com/thiet-ke-website-ban-hang-bang-wordpress.html
Bản sao dài hoặc ngắn, hoạt động tốt nhất? Thế còn các tiêu đề?

Câu trả lời chính xác thường làm cho người ta say đắm, đó là ...

Dù làm việc .

Trước khi bắt đầu ném mọi thứ vào tôi, tôi sẽ giải thích chi tiết.


Tiêu đề: 8 từ hoặc nhỏ hơn, ngoại trừ ...

Sự khôn ngoan truyền thống về tiêu đề là họ phải ngắn gọn. Có rất nhiều ngoại lệ đối với quy tắc này (bao gồm cả một điều khoản lớn chúng tôi sẽ thảo luận dưới đây). Tuy nhiên, xem lại 100 quảng cáo lớn nhất của Julian Lewis Watkins cho thấy rằng 95% những tiêu đề hiệu quả nhất từ những năm đầu của việc quảng cáo tạp chí đã ít hơn tám từ.

Tuy nhiên, các nhà quảng cáo tạp chí phải lo lắng về sự ngắn gọn do những mối quan tâm về không gian. Các nghiên cứu được thực hiện từ ngành công nghiệp thư tín trực tiếp cho thấy khoảng 50 đến 60% các tiêu đề hiệu quả nhất là từ tám chữ hoặc ít hơn, để lại dấu hiệu cho thấy các tiêu đề dài hơn cũng có hiệu quả.

Bây giờ, đây là một ngoại lệ áp dụng trực tuyến. Có lẽ bạn đã thấy các thư bán hàng trực tuyến hoặc trang đích có tiêu đề giống như một đoạn văn ngắn. Những tiêu đề dài không thể hoạt động được, đúng không?

Vâng, theo nghiên cứu theo dõi mắt của chuyên gia giao diện người dùng Jakob Nielsen , khách truy cập trang web đọc ở dạng "F", cuộn xuống cẩn thận trên đầu trang, nơi tiêu đề nên là, sau đó quay trở lại qua Subhead đầu tiên, sau đó xuống phía bên tay trái của trang để xem nếu có điều gì khác là quan tâm.

Nghiên cứu này xác minh các quy tắc 80/20 của tiêu đề . Nhưng nó cũng cho thấy rằng bạn có thể muốn bao gồm nhiều thông tin hơn trong tiêu đề của bạn hơn 8 từ thường có thể đi qua, trong một nỗ lực để có được phần còn lại của trang đọc.

Tất cả trong tất cả các mặc dù, ngắn tiêu đề được dễ dàng hơn để quét, và không thể bỏ qua. Nguyên tắc chung của tôi là viết tiêu đề ngắn nhất có thể cũng thuyết phục truyền đạt một lợi ích độc đáo cho người đọc để họ đọc thân xác.

Nó không phải lúc nào cũng dễ dàng, nhưng nó cực kỳ quan trọng.

Bản sao dài và bản sao ngắn

Có ai đọc những lá thư bán hàng dài mà đi và về?

Vâng, họ đã làm và đối với nhiều sản phẩm, bản sao dài được bán với bản quyền ngắn. Nguyên tắc cơ bản về chiều dài bản sao giống với tiêu đề - miễn là cần thiết, nhưng không còn nữa.

Chìa khóa là viết bản sao đó là thú vị và thông tin cho một ai đó thực sự quan tâm. Nhưng ngoài đó, có một số nguyên tắc có thể giúp, vì vậy chúng ta hãy xem những gì các chuyên gia nói.

Bob Bly nói rằng độ dài của bản sao của bạn sẽ phụ thuộc vào ba điều:

Sản phẩm : càng có nhiều tính năng và lợi ích của sản phẩm thì bản sao càng lâu.
Đối tượng : Một số người muốn có nhiều thông tin như họ có thể có trước khi mua hàng. Điều này đặc biệt đúng với con người trên Internet, và đặc biệt đúng với các sản phẩm thông tin.
Mục đích : mục tiêu là gì? Tạo một dẫn cho một doanh nghiệp dịch vụ đòi hỏi ít chi tiết hơn, nhưng một quảng cáo nhằm làm cho việc bán hàng phải vượt qua mọi sự phản đối người mua tiềm năng có thể có.
Joe Sugarman nói hai yếu tố làm tăng nhu cầu thêm bản sao:

Điểm giá : Giá càng cao, càng có nhiều bản sao cần thiết để biện minh hoặc tạo ra nhu cầu.
Sản phẩm không bình thường : Sản phẩm càng không bình thường, bạn càng cần liên quan đến sản phẩm đó cho người dùng bằng cách chứng minh rõ ràng các lợi ích.
Michel Fortin đưa ra bốn loại sản phẩm, với mỗi loại liên tiếp đòi hỏi bản sao dài hơn:

Sản phẩm tiện lợi : Điền đầy đủ nhu cầu, giá thấp, suy nghĩ thấp, bản sao ngắn.
Mua sắm sản phẩm : Một ít giá cao hơn, nhiều suy nghĩ và cơ hội để "mua sắm xung quanh", một bản sao ít hơn.
Sản phẩm đặc biệt : Với hàng hoá kỳ lạ, xe hơi sang trọng, đồ trang sức đắt tiền, nghệ thuật, vvetera, dài hơn bản sao là chắc chắn cần thiết.
Sản phẩm chưa mua : Khi mọi người chưa bao giờ nhận ra rằng cuộc sống của họ không đầy đủ nếu không có sản phẩm của bạn, hãy sẵn sàng để viết một số bản sao dài.
Đọc bài đăng trên blog của Michael tại đây để có một sự giải thích chi tiết về những ý tưởng của ông về bản thảo dài và cuộc tranh luận ngắn. Công cụ tuyệt vời.

Dù công việc

Vì vậy, chúng tôi đi vòng tròn đầy đủ. Các hướng dẫn được đưa ra bởi những chuyên gia copywriting có thể giúp, nhưng câu trả lời vẫn giữ nguyên:

Chiều dài của tiêu đề và bản sao của bạn sẽ phụ thuộc vào bất cứ điều gì làm việc cho bất cứ điều gì bạn đang bán.

Và cách duy nhất để biết những gì làm việc là để kiểm tra các cách tiếp cận khác nhau. Kiểm tra các tiêu đề khác nhau để xem cách nào làm việc tốt nhất để thu hút sự chú ý và truyền đạt lợi ích. Kiểm tra số lượng thông tin bạn cung cấp. Có làm việc nhiều hơn hoặc ít hơn trong việc tạo ra hành động mong muốn không?
Thiết Kế Website Wordpress Theo Yêu Cầu http://ithietkewebsitewordpress.com/
Cuối cùng, đó là câu trả lời duy nhất có ý nghĩa đối với bạn.