IBM Australia đã chấm dứt hợp đồng với khoảng 14 trong số các đối tác bán lẻ chính trong nỗ lực để thoát khỏi kênh thương mại đại chúng nhằm ủng hộ khách hàng doanh nghiệp và khách hàng am hiểu về công nghệ.Sửa máy chiếu Hà Nội
"Thị trường bán lẻ là một ngành kinh doanh có tỷ suất lợi nhuận thấp và có doanh thu cao, là một doanh nghiệp thất bại, nhạy cảm với giá cả và được các nhà khai thác chi phí thấp, cả thương hiệu và hộp trắng phục vụ tốt. có thể dự đoán được ", Nerida Caesar, giám đốc bộ phận máy tính cá nhân mới của IBM Australia bổ nhiệm.

Bà nói: "Chúng ta sẽ quay trở lại và phát huy thế mạnh của mình và tập trung lại vào thị trường kinh doanh cốt lõi của chúng tôi.

IBM đã chấm dứt các mối quan hệ với Dick Smith Electronics, David Jones, Myer, Retravision, Bing Lee và Văn phòng Công trình, và nhiều người khác. Việc chấm dứt theo sự chia cắt giữa Big Blue và nhà bán lẻ khổng lồ Harvey Norman vào tháng Mười.

Khó khăn khi giao dịch với các nhà bán lẻ lớn, có thể đàm phán giá thấp bằng cách mua vào khối lượng, đồng thời yêu cầu giảm giá lớn và mức hỗ trợ tài khoản cao, được cho là một nhân tố quyết định của IBM. Tuy nhiên, một người phát ngôn của IBM từ chối khẳng định hoặc phủ nhận trường hợp này.
Sửa máy in tại cầu giấy
Từ tháng 1 năm 2002, IBM sẽ xây dựng trên 135 đối tác kinh doanh của mình, cũng như tăng doanh số bán hàng trực tiếp qua Web.

Theo Hakan Alac, nhà phân tích cấp cao của Inform, IBM chỉ bán được 13% doanh số máy tính cá nhân thông qua các nhà bán lẻ, so với 68% thông qua các VARs (các đại lý giá trị gia tăng) trong tháng 10. Mặc dù điều này dao động theo thị trường PC, con số này giảm từ khoảng 30% doanh số bán hàng thông qua các nhà bán lẻ trong tháng Tư.

Động thái này đã gây bất ngờ cho Alac, người tự hỏi tại sao nhiều nhà cung cấp đang cố gắng trích xuất nhiều doanh thu từ việc bán hàng của họ với chi phí mà họ có thể cung cấp cho các kênh bán hàng đại chúng. "Tôi không biết tại sao họ lại tự làm mọi thứ một cách thành thật," ông nói.

Theo Alac, thị trường bản sao đang hoạt động khá tốt, với người tiêu dùng lựa chọn hàng tiêu dùng như ổ cứng và bộ nhớ nhiều hơn là hoàn thiện hệ thống.
Sửa Chữa Máy In Tại Nhà Hà Nội
Alac nói: "Nhiều người thoải mái mua phần cứng của họ thông qua internet và catalogue. Mọi người muốn kiểm soát nhiều hơn.